Business Development Manager IBM

Copaco en IBM werken al jaren succesvol samen. Ter uitbreiding van ons team zoeken we twee Business Development Managers, dedicated voor IBM. Je gaat aan de slag met het versterken en uitbreiden van het IBM-resellerkanaal in Nederland.

Ben jij een energieke en resultaatgerichte professional met een passie voor technologie en het opbouwen van sterke zakelijke relaties? Heb je affiniteit met het IT partnerkanaal en zie je commerciële kansen waar anderen die nog niet zien? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Copaco is een toonaangevende IT-distributeur met een sterke focus op innovatie en groei. Wij willen onze aanwezigheid in de IBM markt versterken door actief op zoek te gaan naar nieuwe partners die zich willen toeleggen op de verkoop van IBM hardware- en softwareoplossingen.

Verder bouwen aan het IBM-ecosysteem!

Als Business Development Manager ben jij dé aanjager van groei binnen het IBM-portfolio. Je ontwikkelt plannen om nieuwe partners aan te trekken en begeleidt hen van de eerste kennismaking tot succesvolle onboarding. Je hebt een scherp oog voor potentiële partners en je weet precies hoe je de innovatieve IBM oplossingen positioneert in de markt. We zoeken 2 kandidaten voor deze rol.

Jouw verantwoordelijkheden

• Het identificeren, actief benaderen, enthousiasmeren en bezoeken van potentiële nieuwe IBM hardware en software partners.

• Ontwikkelen en presenteren van partnerstrategieën om het IBM-portfolio succesvol te presenteren bij partners.

• Het begeleiden van nieuwe partners rondom registratie, enablement, trainingen & certificeringen voor IBM.

• Het volgen van de IBM marktontwikkelingen en deze vertalen en bespreken naar groeikansen voor de partners en het helpen bij het integreren van deze oplossingen in het aanbod van de partners.

• Opstellen en uitvoeren van je partnerplannen gericht op groei en omzet.

• Opbouwen van een pipeline van kwalitatieve leads en nieuwe businesskansen.

• Intensieve samenwerking met IBM om gezamenlijke doelen te behalen. Je fungeert als brug tussen Copaco, IBM en de nieuwe partner.

• Vertegenwoordigen van Copaco op IBM & Copaco evenementen.

Jouw profiel

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële rol binnen de IT-sector;

• Kennis van of affiniteit met IBM-oplossingen is een pre (denk aan: Power Systems, Storage, IBM Cloud, Data & AI (watsonx), HashiCorp, Turbonomic, etc);

• Je hebt ervaring met channel development of het opbouwen van een partnernetwerk;

• Je bent ondernemend, zelfstandig en hebt een sterke commerciële drive;

• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels;

• Je bent in staat om strategisch te denken én hands-on te acteren.

Wat mag je van ons verwachten?

• Een afwisselende positie in een leuk en dynamisch team;

• Een marktconform salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden;

• Een trainingsprogramma vanuit IBM, zodat je als expert partners te woord kunt staan;

• 25 vakantiedagen, 3 ATV-dagen, plus de mogelijkheid tot het opbouwen van 3 extra verlofdagen (bij een fulltime dienstverband);

• Een goede pensioenregeling;

• We kennen binnen Copaco een hybride manier van werken (werken vanuit kantoor en vanuit huis). Je ontvangt een thuiswerkvergoeding van €2,40 voor de dagen dat je vanuit huis werkt;

• Een auto van de zaak klasse C (tenzij je kiest voor volledig elektrisch, dan mag je uit een klasse hoger kiezen);

• Ontwikkeling en groei vinden wij belangrijk. Wij investeren dan ook graag in jou als het gaat om opleidingen en trainingen;

• Een aantrekkelijke korting op onze producten;

• Korting op onze collectieve (zorg)verzekering;

• Op kantoor staat er elke dag vers fruit voor je klaar (en af en toe iets anders, want successen vieren we samen!);

• Vaste donderdagmiddagborrel en leuke teamuitjes;

• Gebruik maken van onze game-room met pool-biljart, darts, race-simulatoren en andere high-end gadgets;

• We hebben daarnaast een eigen fitness, waar je zowel zelfstandig als onder begeleiding van een personal trainer kunt trainen.

Yes, je bent enthousiast en je wilt solliciteren. En nu?

Fijn dat we je enthousiast hebben gemaakt over Copaco en deze functie. Solliciteren kan makkelijk via de onderstaande knop "Reageer op deze functie". Wil je meer informatie? Bel, sms of stuur een WhatsApp-bericht naar Sandra de Volder, Corporate recruiter (+31 6 41 70 90 94) of stuur een mail naar sandra.de.volder@copaco.com.