Account Manager IBM Software

Omschrijving

IBM software is overal, ondanks dat je er misschien niet altijd bewust van bent. Ben je op zoek naar voorbeelden van IBM in de zakenwereld? Denk bijvoorbeeld aan de technologie achter het raceteam van Max Verstappen, de software onder de tennisbanen van Wimbledon die ervoor zorgt dat kijkers de wedstrijden nog optimaler kunnen meebeleven en de samenwerking tussen IBM en Spotify om de nieuwe wereldsterren van de toekomst te vinden. Hebben we je interesse en wil je hier graag meer over leren? 
Bouw jij graag aan sterke relaties en wil jij samen met bestaande en nieuwe klanten bouwen aan hun IBM propositie? Werk jij graag in een uitdagende omgeving en heb je al relevante werkervaring opgedaan op het gebied van IT? Dan is dit misschien wel iets voor je!


Wat ga je als Account Manager IBM doen? 

 IBM is wereldwijd een van de grootste spelers in de IT en het productportfolio is enorm. Cloud in de breedste zin van het woord is het speerpunt van IBM. Het uitgebreide scala aan cloudservices van IBM omvat rekenkracht, netwerk, opslag, beveiliging, databases, analyse, AI, integratie, migratie en meer. In 2019 heeft het bedrijf een groot deel van zijn software-IP omgezet in Cloud Paks, gecontaineriseerde oplossingen die klanten helpen om de belangrijkste bedrijfsapplicaties snel en veilig naar de cloud te verplaatsen - wederom door de traditionele sterke punten van IBM te koppelen aan innovatieve nieuwe oplossingen.

Je volgt ontwikkelingen nauwgezet met als doel omzet te stimuleren. Je legt verbanden, pakt zaken planmatig aan en maakt heldere analyses. Het spreekt voor zich dat we hier niet op zoek zijn naar de eerste de beste verkoper. Jouw intelligentie in combinatie met gevoel voor service en professionaliteit staat aan de basis van een succesvolle rol binnen deze servicegerichte afdeling. Je hebt de drive om samen met onze klanten en IBM continu op zoek te zijn naar manieren om nog succesvoller te zijn. In deze dynamische wereld veranderen zaken continue, je loopt niet weg voor een uitdaging en denkt in oplossingen in plaats van problemen. Je hebt een streepje voor als je bij binnenkomst in je nieuwe functie gebruik kunt maken van een reeds opgebouwd netwerk.


  • Het binnenhalen van nieuwe orders / opdrachten bij (prospects) klanten zodanig dat gestelde omzettargets behaald kunnen worden,
  • Onderhouden van contacten met klanten zodanig dat zij optimaal en volgens wens bediend kunnen worden door de Sales organisatie,
  • Het bieden van ondersteuning aan de organisatie én aan de klant zodanig dat de (potentiële) klant juist wordt geïnformeerd over producten/diensten,
  • Accountplannen en bedrijfspresentaties opstellen met als doel het rendement te verhogen,
  • Continu kennis vergaren van de ontwikkelingen in de wereld van IBM software,
  • Het onderhouden van contacten met de stakeholders binnen de IBM organisatie en vinden van nieuwe stakeholders binnen IBM,
  • Het actief begeleiden van klanten zodat ze optimaal gebruik maken van alle verdienmogelijkheden die IBM software kent,
  • Op C-level met klanten strategisch meedenken over de richting die ze in willen gaan,
  • Nieuwe klanten actief begeleiden vanaf het moment van interesse in IBM software tot het daadwerkelijk inkopen van een eerste order.
  • Kennisdeling met en begeleiding van de binnendienst mensen zodat ze jouw klanten optimaal kunnen bedienen.

Vereisten

Wie ben je?

Als succesvolle Account Manager IBM vinden wij het belangrijk dat je:

  • Een afgeronde HBO opleiding hebt,
  • Minimaal 2 jaar ervaring hebt als accountmanager binnen een B2B omgeving,
  • Een netwerk binnen de ICT is een pre;
  • Je bent een krachtige persoonlijkheid waarbij analyseren, je flexibel opstellen en adviseren je tweede natuur is.
  • Daarnaast zien we graag iemand die gepassioneerd is om klantbehoeften verder uit te diepen. Je bent communicatief sterk en kunt goed luisteren, koopsignalen herkennen en zelfstandig deals closen. Binnen deze functie is ondernemerschap, flexibiliteit en creativiteit onmisbaar.

Wat mag je van ons verwachten?

Een uitdagende functie met veel ruimte voor initiatief. Je komt terecht in een team van enthousiaste en gedreven collega’s. Je komt te werken in een informele en gedreven cultuur van een groeiend en succesvol bedrijf, waar gewerkt wordt met slimme en innovatieve producten. Dat je bij ons cursussen, workshops en opleidingen volgt, vinden wij heel gewoon. Leren staat bij ons hoog in het vaandel. Op onze beurt bieden wij jou het volgende:

  • Een afwisselende positie in een leuk en dynamisch team,
  • Een marktconform salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden. Onder andere ga je een interessante provisie regeling krijgen waarbij je de eerste drie maanden bij Copaco een garantieprovisie ontvangt,
  • 25 vakantiedagen, 3 ATV-dagen plus de mogelijkheid tot het opbouwen van 3 extra verlofdagen (bij een fulltime dienstverband),
  • Een goede pensioenregeling,
  • Een laptop en een smartphone,
  • Een zakenauto (maximale aanschafwaarde 45.000 Euro) of een mobiliteitsbudget van 700 euro,
  • Netto onkostenvergoeding van 110 Euro, 
  • Ontwikkeling en groei vinden wij belangrijk. Wij investeren dan ook graag in jou als het gaat om opleidingen en trainingen,
  • Een aantrekkelijke korting op onze producten,
  • Korting op onze collectieve (zorg)verzekering,
  • Als we op kantoor zijn staat er elke dag vers fruit voor je klaar (en af en toe iets anders, want successen vieren we samen!),
  • Gebruik maken van onze game-room met pool-biljart, fitness, darts, race-simulatoren en andere high-end gadgets (zodra de Corona maatregelingen weer achter ons liggen),
  • In deze tijden van COVID-19 werken wij vanuit huis. Mocht de tijd komen dat we weer op kantoor kunnen werken, dan geven wij voorkeur aan een kandidaat die niet elke dag uren in de file staat maar lekker op tijd thuis kan zijn. Wij vinden een gezonde balans tussen werk en privé van groot belang.


Hebben we je nieuwsgierig gemaakt?

Dan hebben we alvast een eerste stap in de goede richting gezet, jij bent nu aan zet! Stel je aan ons voor en kom met Copaco kennismaken. Je zult verrast zijn wat je in deze leuke functie allemaal bij ons kunt gaan doen. Solliciteren kan makkelijk via de onderstaande knop "Reageer op deze functie". Wil je meer informatie? Dan kun je contact opnemen met recruitment, Ike Erades, Senior Corporate Recruiter, +31 40 2306272 of mail naar recruitment@copaco.com


Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.