Account Manager Cloud

Omschrijving

Wil jij onderdeel zijn van een supertof team in een innovatieve en toekomstbestendige branche? Dan biedt Copaco Cloud je de kans om als Accountmanager te starten bij een professionele organisatie waarin je veel samenwerkt en waarin je je continu kunt ontwikkelen!


Copaco – passen wij bij jou?

Wij zijn een ICT-distributeur in de Benelux en Frankrijk met ons hoofdkantoor in Eindhoven. Je voelt bij ons Brabantse nuchterheid zodra je voet zet binnen ons kantoor. We zijn een familiebedrijf waarbij wij de aandacht voor onze ruim 500 collega’s belangrijk vinden. We werken hard om onze resultaten te behalen, maar we vieren onze successen dan ook net zo hard. Er hangt een informele en dynamische sfeer binnen ons bedrijf. We houden van persoonlijk en gemakkelijk. Er is bij ons voldoende ruimte om te werken aan je persoonlijke ontwikkeling. Een goede balans tussen werk en privé staat bij ons hoog in het vaandel.


Wat ga je doen?

Samen met het team adviseer, informeer en enthousiasmeer jij Copaco Cloud partners (IT-bedrijven) over innovatieve Cloud diensten en technologie om zo hun propositie sterker te maken. Als Account Manager Cloud ben je verantwoordelijk voor het genereren van omzet bij bestaande en nieuwe partners zoals Managed Service Providers en ISV’s. We werken in een indirect verkoopkanaal. Jouw partners verkopen de diensten die ze bij Copaco Cloud afnemen door aan hun klanten. Het is daarom belangrijk dat je als strategisch gesprekspartner kunt fungeren en je oprecht verdiept in de strategie, de doelstellingen, de propositie en het business model van de partner. Alleen dan kun je hen echt adviseren over de toegevoegde waarde die we met Copaco Cloud kunnen leveren. Dat doe je bijvoorbeeld door partners te helpen met cross- en upselling, ze te enthousiasmeren over nieuwe Cloud diensten die hun propositie kunnen versterken, medewerkers van partners te wijzen op relevante trainingen of door de processen tussen je partner en Copaco beter op elkaar aan te laten sluiten.
Je vertegenwoordigt de Copaco Cloud propositie en bewaakt de klanttevredenheid. Uiteraard krijg je veel begeleiding van je commerciële en technische collega’s, je kunt trainingen volgen in de Copaco Cloud Value Academy en wij stimuleren je om aanvullende trainingen te volgen of certificeringen te behalen, zodat je jezelf blijft ontwikkelen en je kennis up-to-date blijft en je partners kunt blijven verrassen met jouw kennis en inzichten.

Wat worden je o.a. verantwoordelijkheden? 
- Aan de hand van accountplannen bouw je de relatie met je partners uit,
- Je schakelt van nature prettig met een grote DMU (C-level en management) en verschillende persoonlijkheden,
- Je gaat nieuwe partners werven,
- Je gaat contacten onderhouden met klanten zodanig dat zij optimaal en volgens wens bediend kunnen worden door de sales, service en support organisatie,

Je signaleert de vraag en ontwikkelingen bij je partners en vertaalt die door naar commerciële kansen binnen je team. 

- Je biedt ondersteuning aan de organisatie én aan de klant zodanig dat de (potentiële) klant juist wordt geïnformeerd over producten/diensten,
- Je bent bezig met up- en cross-selling, waarbij je samenwerkt met je directe collega’s, andere teams en business units,
- Je plant business reviews met je partners. Daarin bespreek je hoe wij klanten kunnen helpen hun doelstellingen te bereiken, je bespreekt de samenwerking (sales, support, platform) en kijk je vooruit hoe je samen met de klant verder kunt groeien,

- Je houdt jezelf goed op de hoogte van alle ontwikkelingen die er zijn binnen je branche! Hier wil je alles over weten tenslotte.

Vereisten

Wat neem je mee?

Zodra je las wie we zijn bij Copaco en wat onze cultuur is, werd je eigenlijk al blij. Je eigen karakter sluit hier namelijk op aan. Je bent toegankelijk, nuchter, werkt hard, maar viert ook graag je successen met je collega’s. Communicatief en commercieel gezien ben je een topper en je schakelt moeiteloos tussen verschillende afdelingen binnen onze organisatie. We vinden het fijn als je een HBO-diploma in de richting van commercieel, marketing of bedrijfskunde op zak hebt, maar bij een perfecte klik vinden we dat niet het meest belangrijke.   Je hebt al enkele jaren ervaring in een rol als account manager in een B2B omgeving binnen de IT op de thema's zoals "moderne werkplek", security of business continuity.


Wat mag je van ons verwachten?

Een uitdagende functie met veel ruimte voor initiatief. Je komt terecht in een team van enthousiaste en gedreven collega’s. Je komt te werken in een informele en gedreven cultuur van een groeiend en succesvol bedrijf, waar gewerkt wordt met slimme en innovatieve producten. Dat je bij ons cursussen, workshops en opleidingen volgt, vinden wij heel gewoon. Leren staat bij ons hoog in het vaandel. Op onze beurt bieden wij jou het volgende:

  • Een leuk team waar je je snel thuis gaat voelen,
  • Een mooi salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden. Onder andere ga je een interessante provisie regeling krijgen waarbij je de eerste drie maanden bij Copaco een garantieprovisie ontvangt,
  • 25 vakantiedagen, 3 ATV-dagen plus de mogelijkheid tot het opbouwen van 3 extra verlofdagen (bij een fulltime dienstverband),
  • Een goede pensioenregeling,
  • Netto onkostenvergoeding 110 Euro,
  • Zakenauto met een maximale aanschafwaarde van 45.000 Euro of een mobiliteitsbudget van 700 Euro,
  • Ontwikkeling en groei vinden wij belangrijk. Wij investeren dan ook graag in jou als het gaat om opleidingen en trainingen,
  • Een aantrekkelijke korting op onze producten,
  • Korting op onze collectieve (zorg)verzekering,
  • Als we op kantoor zijn staat er elke dag vers fruit voor je klaar (en af en toe iets anders, want successen vieren we samen!),
  • Vaste vrijdagmiddagborrels en leuke team uitjes,
  • Gebruik maken van onze game-room met pool-biljart, fitness, darts, race-simulatoren en andere high-end gadgets,

Yes, je bent enthousiast en je wilt solliciteren. En nu?

Fijn dat we je enthousiast hebben gemaakt over Copaco en deze functie. Solliciteren kan makkelijk via de onderstaande knop "Reageer op deze functie". Wil je meer informatie? Bel, sms of stuur een WhatsApp-bericht naar Ike Erades, senior corporate recruiter (+31 6 57570114), of +31 (0)40 23 06 272 of stuur een mail naar recruitment@copaco.com.


Word je uitgenodigd voor een eerste gesprek? En is er een match? Top! Dan plannen we een tweede gesprek met een aantal van je teamgenoten, we willen je dan graag verder kennis laten maken met je nieuwe team. Zodra dat een geslaagd gesprek is, gaan we het arbeidsvoorwaardengesprek in.


Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld